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【極智課堂】唐國慶:疫情期間,企業如何搶抓機遇?

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-12 10:22   來源:中國半導體照明網  瀏覽次數:5679

當前,新型冠狀病毒仍在持續,對產業及企業造成了一定程度的影響,也牽動著各行各業人們的心。在此形勢下,中國半導體照明網、極智頭條,在國家半導體照明工程研發及產業聯盟、第三代半導體產業技術創新戰略聯盟指導下,開啟疫情期間知識分享,幫助企業解答疑惑。助力我們LED照明企業和產業共克時艱!

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本期,我們邀請到國家半導體照明工程研發及產業聯盟副理事長、中國照明學會半專委主任唐國慶,展開了一場“疫情期間,企業如何搶抓機遇?”的精彩主題分享,以下為文字實錄:

◆◆前言◆◆

在這次的大疫大災面前,我們的照明人表現很出色。比如雷士,歐普、三安等一大批企業表現突出,做出了貢獻,非常難得。在國家面臨的大困難面前,有我們照明人的出現,每次看到都很感動,再次向他們表示感謝。

首先,想建議 CSA(國家半導體照明工程研發及產業聯盟)對這次表現出色的企業,可以考慮設置光榮榜,或者叫英雄榜、嘉獎令等,及時進行獎勵,鼓舞整個行業士氣,也很重要,這個建議供參考。

其次,從整個行業的角度,綜合網上的信息來看,感覺我們整個行業尚沒有完全動起來,就是沒有緊張起來。目前大家很多都沉浸在想著哪一天拐點到來再行動,當然很多企業已經動了,但相當一部分企業還在等待當中。我覺得這是當前最要呼吁的一個問題。如果等哪一天宣布拐點到了再去執行,就已經慢了。所以建議大家要趕快行動起來。

★ 疫情帶來了哪些問題?

國家層面目前有兩個重點,一方面在武漢打疫情總決戰和殲滅戰,動員了巨大的力量,也是為今年整個目標的實現消除障礙。接下來最大的問題,就是要打經濟上的戰斗。若是經濟上不去,那今年目標就實現不了,大家一定要看到這一點。

大環境的角度來看,存在一些落差,一個是政策落差,國家政策一方面支持防疫的殲滅戰,另一方面也已經將復工提到議事日程上了,比如提出了一系列政策促進復工等,相信后面會有更多的政策。不過,現實是有些地方跟得上,比如廣州、深圳、上海等都會相繼出臺一些地方政策。但是很多地方跟不上中央的節奏。比如有地方物流協會的政策,竟然是3月5號才復工,當地的這個意識需要改變。應該與國家最新政策保持一致,這個目前還有落差。如果物流不跟上,那么企業要復工就存在很多問題。這只是簡單舉個例子。

從內部環境來看,跟以往不一樣,比如上海有經驗。曾經上海甲肝流行,整個上海有接近30萬人,每個工廠都要進行隔離。現在輪到我們每個廠商可能會碰到這樣的問題。我們沒有隔離的問題,但首先還是要做到防御的問題。

防御戰從哪里抓起,從進場的路口就要抓起,從生產的現場抓起,從環境抓起。當然還要再加一個,不僅管上班的八小時,還要管八小時以后。在宿舍里面也要抓起,對員工的要求也要抓起。當然只靠CEO或總經理是抓不過來的,要發動群眾。就像現在的防疫一樣,利用班組長,基本骨干,要人盯人,落實責任制。誰有問題誰報告,比方測溫等,大家要一起防范,如果一旦出現一個病患,整個工廠就會亂。

在防御中怎么抓好生產也是一個問題,比如調配員工,有的員工現在來不了,有的員工要晚來,在現有條件下能夠局部把復工工作做起來。這個我覺得非常重要,所謂人財物供產銷。這方面建議我們的企業,上班第一件要做的事情,就是要發一條微信,告訴市場,告訴客戶,說明與客戶同在,讓他們知道你一直在等他們。

尤其是有國際客戶訂單的企業,要讓外國客戶了解自己,可以把工廠的情況做一個介紹,可以有一點畫面感,現在微信、網絡都很方便,讓人家相信你做好了準備。我覺得這個還是需要的,上班以后大家可以做這樣一件事。

另外,可以發一個告全體員工書,讓每一個員工積極行動起來。大家一起共患難,一定要做好充分的戰斗準備。這個我覺得也是需要的,跟大家分享一下。

★ 三個建議:亮旗幟、亮風格、亮產品

第一亮旗幟。企業的品牌要亮相,就是表明企業已經正式復工,正式生產,態度要非常鮮明,讓大家感覺到企業自己很有信心,企業面臨著前所未有的戰斗,但能夠經得起這樣的考驗。

第二亮風格,企業是什么風格?我們的企業就是特別能戰斗,來了就能戰,戰了就能勝。一刻也不容緩。我覺得這個很重要,我們是戰斗的民族,戰斗的工廠。隨時能夠接受新的挑戰和新的戰斗,讓客戶對你更有信心。我覺得這個很有必要。

第三亮產品。在這段時間中,包括在疫情當中,企業仍在研發好產品,研究好產品。有不斷的發現,原來產品中還有創新的東西。也告訴客戶。只要有需求,不怕想不到,不怕做不到,所以我們非常能戰斗,我覺得這個也要去做起來。

★ 存在的機遇及挑戰

大家一定要從疫情當中看到機會。首先要保持存量,就是你現有的產品怎么發揮它的作用,我覺得這個一定要做好。因為保存量就是保怎么活著,當前最要緊的一個字就是“活”,三個字就是“活下來”。我覺得這個非常重要,活下來才能談以后能夠怎么活得好。

首先要抓住存量產品,把市場銷售做好,這個一定要去做的。先有存量,后有增量。

其次是先舊后新,就是在原來產品上怎么去創新。目前來講,有幾大熱點大家可以注意一下。第一個最大的熱點,紫外殺菌燈是我們大家的一個機會。這個殺菌燈,需要跟封裝廠、芯片廠等大家一起聯手,大家一定要注意。但是這個燈以什么樣的形式出現,是球泡燈還是線條燈,還是其他什么樣式的燈,用在哪里,是鞋柜里面用,廚衛房里用,還是衣柜里用要考慮。我覺得這是無限大的一個市場。

除了家庭以外,公共場所也都要用,包括地鐵站、醫院、學校等所有的公共場合。我覺得這個可能比教室用燈來的更加迫切。紫外的芯片和管子應該是供不應求的,這個量放開了以后,我覺得是一個很好的市場,不僅國內,也有國際的。值得大家去討論,當然各個企業有自己的方法,大家可以做一點創新。

從武漢火神山和雷神山醫院的情況來看,移動照明有極大的用處。我覺得移動照明也好,離網照明也好,可能是一個比較好的發展市場,或者擴大一點到應急照明、消防用燈、搶險用燈等,這種市場可能也會是非常好的發展方向,也是一個市場機會,這是我所看到的。

但是怎么做到小型化,大中小什么場合用?我覺得我們也應該有這方面的經驗,可以在什么地方把它發揮好。

我曾說過,做好CEO是一個指揮員,每一個員工是戰斗員。最重要的,我們每個人都是服務員,要服務于市場,服務于客戶,這個很重要。

我個人感覺,在疫情面前,可能健康照明會提前到來。這個健康照明從什么地方做起呢?應該會從滅菌燈開始,當然,健康照明的范圍很廣,包括醫療照明等,我覺得這個需求可能是剛需。

當然健康照明也涉及以人為本的人本照明,這個是溫馨的,燈光要提供美好生活也是需要的,但是殺菌照明可能會更先一步。因為最終也是要從保證生命開始。沒有生命再美好的享受也是沒用的,所以健康照明時代會提前到來,我覺得大家要有一個充分的準備。

另外,中央一直提出要有高質量的發展。現在是一個機會,我們景觀照明在去年下半年已經受到沖擊,加上這次疫情,景觀照明一下子起來會很困難。但是夜景照明,因為有夜游經濟肯定還會再起來,應該講也是一個機會。

夜景經濟中怎么發展我們的夜景經濟用燈要注意,包括很多城市的景觀小品用燈,大有發展前景。我們已經看到很多這樣的燈都很受歡迎。我覺得夜景經濟當中會給我們帶來很多機會。這個值得大家去討論的,這個是更大的機會,大家充分發揮想象力。

★ 疫情過后的期許

大疫之后,我們國家會有一些大變化,大的調整。我個人還是看好的,一定會有大的機遇,或者說有大的機會。我們國家整個基調是長期向好的基本面。困難只是短期的,還要英勇奮斗,共克時艱。

國家層面,應該會抓好在建項目和新項目的開工,還有三種消費值得大家關注,一是居民消費,二是網絡消費。大家做照明產品,網絡上的營銷,包括網絡上小視頻的營銷仍然是一個全新的課題。我們照明人做的不多,充分運用網絡,值得我們大家去學習。三是健康類消費,健康照明用燈這個值得大家進行探討,健康類照明用燈的范圍很廣,我一個人也想不出那么多,可以大家一起來討論或者一起創造這樣的機會。這些我覺得應該方向不會錯。

另外,大疫之后為什么要大家做準備呢?2020年我國的三大目標沒有變,無論是精準脫貧也好,防范重大風險也好,防治污染和全面建成小康社會也好,目標都沒有變,經濟總量要上去,這是一個大前提,形勢長期看好。所以目前是要考慮如何挺過去,我覺得后面會有很大的機會。大家一定要有信心。

2020年國家提出中國經濟風雨扛得住不變的基本面。那么我們照明人在風雨中也要奮勇爭先,扛得住。所以,疫情過后,我國經濟的“大海”,肯定是要我們大家一起來相擁前行,相信我們照明人不甘落后。

★ 自信、樂觀與奮斗

談一點個人想法,第一越是困難越向前,這就是自信心。企業要有企業的自信力,尤其是企業領導人,要有領導人的自信,要有活下去的自信。

第二要樂觀。形勢擺在眼前,大家碰到的困難局面都是一樣的,就看誰能夠在其中樂觀的發現機會,就會活的更好。

第三個要有奮斗的精神,奮斗的精神保持住,需要心無旁騖。尤其這段時間,我個人建議我們的企業領導人,思想要集中在當前最大的問題上,把注意力放在企業的經濟運行和市場的基礎面上。不要分心,其他都不重要,企業活下來最重要。

★ 三點不放過

提醒大家三點“不放過”,第一千萬注意政府有很多政策,尤其是地方政策很多,大家不要錯過,所以要跟地方政府保持聯絡,要主動去看地方有什么政策,有困難對組織講是不會錯的,實事求是,有困難不要硬撐。因為資金量很重要,沒有錢怎么活?借助各地方政府的政策是很重要的一塊,大家不要錯過,也不要放過。

第二很多新的機會也不要放過,研發人員要進行跟進,不能總是老三樣。

第三市場不要放過。機會不要錯過,勇于向前,不能打退堂鼓。企業還在往前走,怎么走是另一個問題,但是不能退。越是困難越向前,如果后退哪有出路?現代社會里,保持穩步不動也不行,穩定當中還要前進。所以我還是建議大家,機會不要放過,也不要錯過。除了國內化,也要考慮發展國際化,與國際接軌,國內化和國際化不要放過,這個很重要。

另外,線上和線下的經濟活動要結合起來做。這個社會能用手機解決的問題都不是問題。但是你的產品用手機能解決嗎?網上能夠訂到嗎?這個很要緊,所以企業要充分利用這一點,要重視網絡消費,網絡經濟和線下經濟要結合起來。

★ 學會“抱大樹”

大中小企業,尤其是中小企業要學會跟大企業合作,抱團,否則經不起風浪。社會越往后發展,就是經濟的競爭,財力的競爭。誰有錢誰活得下去,沒有錢怎么活,這其中有所謂共生經濟,共享共贏這樣的概念。要學會“傍大樹”。

小企業如果有本事,在技術上特別創新,特別牛,可以獨自發展,獨自前進,也很好,但這種企業是極少數,絕大多數企業還做不到這一點。所以小微企業,包括一些中型企業要學會跟集團公司合作,跟大企業進行合作,這樣大家能夠一起能夠共享。

最后,這次CSA(國家半導體照明工程研發及產業聯盟)組織的分享非常好,當前我們的聲音還不夠多,建議包括CSA、中國照明學會,中國照明電器協會等大家要行動起來,CSA帶個頭,把大家團結起來,讓我們照明人發出時代的強音。(文字根據分享編輯整理,略有刪減)

 


 
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